可以從競爭對手身上學到的五件事

任何企業的SEO和行銷策略都是由企業所處的競爭環境決定，必須注意的是，這種策略並不是一蹴而成的，它會隨著時間的推移與市場一起變化和發展。這就是為什麼競爭研究對任何企業來說都是非常重要的事情。 真正的競爭研究遠不止檢查競爭對手的關鍵詞和反向鏈接那麼簡單，然而，很少有企業可以意識到僅僅通過查看就能發現許多資訊。而我們現在就來做這件事，並且深入了解。

直接/次要/間接競爭對手

一個企業可能犯的最大錯誤是認為它的競爭對手只有販售相同產品或提供相同服務的競爭對手，但事實是，你的競爭市場要比你想像的大得多。而了解你的競爭性生態系統的三個層次是至關重要的，分別是直接競爭對手、次要競爭對手、間接競爭對手。

• 你的直接/主要競爭對手是那些向同一受眾銷售相同產品的企業。例如，三菱就是Toyota的直接競爭對手。

• 你的次要競爭對手銷售類似的產品，但針對不同的價格段或絕對不同的受眾。同樣以車子為例，法拉利販售的價格較高，而Toyota較低，法拉利就是Toyota的次要競爭對手，

• 間接競爭者又更加複雜些。這些企業擁有完全不同的產品，但同時又和你一樣解決了用戶的問題。比如說，有些人不買車，而是使用公車、計程車、Uber等方式在城市中移動，甚至租一輛自行車。不過，他們還是有同樣的問題（交通），只不過他們選擇用不同的方式來解決他們的問題。

了解不同類型的競爭本身並不能給我們帶來什麼，但它對進一步的研究至關重要。雖然你的直接競爭對手成功使用的推廣方法、流量渠道和廣告投放很可能對你也有效，但對於你的次級競爭對手來說，情況並非如此。盲目地效仿很可能會浪費你的預算，因為這些企業的目標受眾與你不同。間接競爭者則是一個很好的靈感來源，也是你擴大目標受眾的一個方法。

整合的行業與分散的行業

分析競爭市場的一個基本的方法是檢查其結構。根據市場上有多少競爭者，行業可以被劃分為整合或是分散的。當幾個較大的企業佔據了此產業的大部分市場時，這個市場就是較集中的。當市場被許多企業或多或少地瓜分，而且這些企業也相當平等，那麼這個市場就是分散的。

一般來說，想要進入一個集中的市場是非常不容易的。因為已經充滿了大企業，市場也趨近於飽和。

在大多數情況下，新的小企業將無法負擔進入集中的市場上的廣告成本，因為大企業往往擁有更多的預算，出價相對的就會更高。這會使得年輕企業成本負擔過大。相反，從SEO的角度來看，一個集中的市場或產業可能會帶來額外的機會。儘管你的主要關鍵詞的前幾位被大品牌牢牢佔據，但較少的競爭對手意味著長尾關鍵詞的競爭較小。

至於分散型產業，通常情況下，客戶獲取成本較低，所以你可能可以通過付費流量取得成功；但說到自然推廣，卻反而沒那麼容易。由於有許多競爭者，很難找到尚未被人撰寫過的內容主題，因此SEO推廣變得更加困難。

不過，你還是可以通過在流量大的媒體上發表文章來利用別人的名氣創造影響力。由於你的競爭對手的整體水平並不高，該內容很可能獲得不錯的排名，並在相當長的時間內為你帶來穩定的流量。

競爭者的流量來源

了解你的目標受眾大多在哪裡活動是至關重要的，研究競爭者的流量是一個很好的方法來得知你的目標受眾是在哪裡活動。首先要注意的是競爭者最大量的流量來源。

首先，你必須了解你的目標受眾的最主要來源是哪裡。也就是說，去了解你的競爭對手是從哪裡獲得穩定的流量。

如果，你的競爭對手從社交媒體獲得了大部分的流量。主動了解他們的帳號--也許是Instagram（Facebook、TikTok等）才是你成功的關鍵。或者反過來說，社交媒體幾乎沒有為你的競爭對手帶來流量，這就表示社交媒體無法在你的營銷戰略中發揮主要作用。

雖然你必須詳細研究所有的來源，以找到任何被忽視的機會，但這個步驟通常非常乏味且很少有意外的收穫，但仔細分析也有可能會有意外收穫，在分析過後，就能知道競爭對手的最主要流量來源，也才會知道你應該朝哪個方向做努力。

潛在的SEO曝光佔有率

在你開始徹底優化你的網站之前，你需要知道你的企業能獲得多少流量，也就是說，你能獲得的最大流量是多少，贏得的潛在流量是你花在SEO上的金錢與心力沒有白費最好的證明，因此，如果你為客戶做競爭研究，這部分是十分重要的。

潛在的自然流量是讓你決定SEO對於你產業是否值得並且有幫助。

可能發生的情況是，潛在的自然搜尋流量相當低，而廣告的每次點擊成本又在你可負擔的範圍內，那麼，依靠廣告和其他付費推廣手段而不是SEO可能是更好的選擇。

付費廣告的單位經濟

雖然SEO需要投入資金，但它是所謂的 "一次性 "投資--當最終登上第一的位置時，你就可以獲得大部分的自然搜尋流量，而且不需要花費任何一毛錢。

但付費廣告的情況則不同。在這種情況下，每一次點擊都要花費你的錢。這就是為什麼你必須確保這些付費點擊有一個積極的投資報酬率。

本節的結論是很直截了當的，如果有你能負擔得起且能帶來流量的關鍵詞--那麼你就可以使用付費廣告，但如果沒有負擔得起的有流量潛力的關鍵詞--你就必須找到其他方法來增加你網站的自然流量。